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  • 融資競(jìng)價(jià)塵埃落定,大疆飛向何處

    “你們機(jī)構(gòu)入圍了。”4月26日,趙銘收到了一封來自大疆公司的郵件。趙銘所代表的機(jī)構(gòu)參加的不是一次供應(yīng)商招標(biāo),也不是一次4A公司的比稿,而是持續(xù)了將近一個(gè)月的大疆公司10億美元的融資競(jìng)價(jià)。多位投資界人士對(duì)《深網(wǎng)》表示,這種融資方式之前聞所未聞。


    大疆最新一輪融資采取了一種新的架構(gòu)設(shè)計(jì)。按照大疆要求,投資者須認(rèn)購(gòu)一定比例無收益D類普通股,才能獲得B類普通股的投資資格。D類股本質(zhì)上是一種“無息債”,無投票權(quán),B類可以享有投票權(quán)。”對(duì)于大疆而言,這種融資設(shè)計(jì)一方面有利于篩選出投資者,一方面有利于降低融資成本。

     

    盡管如此,投資者還是聞風(fēng)聚集。4月3日,有超過100家投資機(jī)構(gòu)欲參加融資競(jìng)價(jià),每家交了10萬美元保證金。第一輪競(jìng)標(biāo)結(jié)果4月5日出爐,各家認(rèn)購(gòu)金額的總和已超出原計(jì)劃的30倍。第一輪最高5億美元(單個(gè)投資機(jī)構(gòu)投資額上限)競(jìng)價(jià)結(jié)果是平均D類/B類認(rèn)購(gòu)比例為1.29:1。4月15日,第二輪競(jìng)爭(zhēng)價(jià)結(jié)果為平均D類/B類比例上升至1.61:1。

     

    4月18日,有消息顯示,一些投資者反感大疆不讓做盡職調(diào)查和不斷變化的條件,放棄了最后一輪競(jìng)標(biāo)。

     

    4月20日大疆推遲公布第三輪結(jié)果,到了4月23日,大疆向投資者解釋,兩周內(nèi)會(huì)給出結(jié)果;4月26日,大疆開始一對(duì)一通知投資者。不過,照著攀升比例趨勢(shì),第三輪競(jìng)價(jià),一些投資者已經(jīng)將心理價(jià)位平均D類/B類的認(rèn)購(gòu)比例提升至2:1。趙銘告訴騰訊《深網(wǎng)》,最后的平均D類/B類比例沒有向投資機(jī)構(gòu)們公開。

     

    對(duì)投資者而言,這是一個(gè)痛苦的決定。相當(dāng)于投了3塊錢,只有1塊錢的股票,資金成本在攀升。此輪融資之前,大疆估值約在150億美元。此輪融資后,大疆估值或?qū)⒊^250億美元。

     

    中標(biāo)的投資機(jī)構(gòu)將通過SPV持有大疆股份。在證券行業(yè),SPV(Special Purpose Vehicle)指特殊目的機(jī)構(gòu)/公司,其職能是購(gòu)買、包裝證券化資產(chǎn)和以此為基礎(chǔ)發(fā)行資產(chǎn)化證券,向國(guó)外投資者融資。

     

    騰訊《深網(wǎng)》還獲悉,此輪對(duì)外公開引入新的投資機(jī)構(gòu)融資,原有的大疆投資者股權(quán)被稀釋之后,大疆或?qū)⑾蛩麄兌ㄏ蛟霭l(fā)1.25億美元。有新進(jìn)的投資機(jī)構(gòu)想接住這一定增額度。

     

    根據(jù)公開信息,大疆此前進(jìn)行過4輪融資,融資總額不超過2億美元,投資方包括紅杉資本中國(guó)、中恒星光、遠(yuǎn)瞻資本、麥星投資等。而最近一筆Accel Partners的投資發(fā)生在2015年,融資金額僅為7500萬美元。此次10億美元融資達(dá)成后,將成為大疆歷史上數(shù)額最大的一筆融資。

     

    投資人趙銘向《深網(wǎng)》確認(rèn),2015年至2017年,大疆營(yíng)收分別達(dá)59.8億元、97.8億元、175.7億元人民幣,凈利潤(rùn)則從14.2億元躍升至19.3億元和43億元人民幣;2017年,大疆消費(fèi)級(jí)無人機(jī)業(yè)務(wù)的營(yíng)收占總營(yíng)收的85%。

     

    從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來看,2017年,大疆營(yíng)業(yè)收入為175.7億元人民幣,同比增長(zhǎng)79.6%;凈利潤(rùn)43億元人民幣,同比增長(zhǎng)123.2%。

     

    只不過,趙銘不太理解,優(yōu)秀的利潤(rùn)背后,大疆融資的真正意圖是什么?在考察、調(diào)研了一輪無人機(jī)行業(yè)各類公司,包括農(nóng)業(yè)無人機(jī)、物流無人機(jī)和電力、通信線路巡檢無人機(jī)等公司之后,他發(fā)現(xiàn)無人機(jī)行業(yè)好的投資標(biāo)的太少。有的公司創(chuàng)始人風(fēng)評(píng)很差、有些公司存在關(guān)聯(lián)交易,有些則被政策困擾,另外一些則是內(nèi)部賬目混亂。農(nóng)業(yè)無人機(jī)則處在一個(gè)利潤(rùn)率很低的行業(yè)之中,不符合他們公司投資偏好。

     

    而大疆“無人機(jī)霸主”“科技創(chuàng)新獨(dú)角獸”和高技術(shù)壁壘等光環(huán),有著正向現(xiàn)金流,即便三年、五年內(nèi)沒有上市預(yù)期,在他心目中意味著風(fēng)險(xiǎn)小、獲益可期。這一認(rèn)識(shí)在此輪100多家投資機(jī)構(gòu)中頗具代表性,以至造成瘋搶局面。

     

    而資本層面之外的一線銷售渠道,騰訊《深網(wǎng)》了解到,大疆正在降價(jià),以超高性價(jià)比肅清市場(chǎng)。融資之后的大疆,從內(nèi)至外,即將開啟一段新征途。

     

    2006年創(chuàng)業(yè)之后,大疆連續(xù)超越法國(guó)的Parrot、美國(guó)的3DRobotics,成就全球行業(yè)第一,12年一輪回,2018年的大疆來到一個(gè)新節(jié)點(diǎn)。從現(xiàn)有業(yè)務(wù)到未來發(fā)展重心,拿下無人機(jī)消費(fèi)級(jí)七成以上市場(chǎng)的大疆,能否借此輪融資之后,妥善應(yīng)對(duì)內(nèi)外變化、挑戰(zhàn)和內(nèi)部矛盾,將關(guān)系到這一獨(dú)角獸能否蛻變晉級(jí),真正成為一家代表“中國(guó)創(chuàng)造”的科技公司。

     

    “聞聞血腥味”

     

    “大家打起精神,聞聞血腥味?!?018年初,大疆銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人AndyYuan向銷售員發(fā)出指令,成立“敢死隊(duì)”,實(shí)行大疆歷史上第一次消費(fèi)級(jí)、行業(yè)銷售和農(nóng)業(yè)無人機(jī)銷售聯(lián)合的大規(guī)模突擊工作,大致為期2個(gè)月,截至2018年3月31日。

     

    具體包括工作目的及分工、工作方法、激勵(lì)機(jī)制三部分,重點(diǎn)“挖農(nóng)機(jī)對(duì)手渠道、不碰老渠道”“參與各地地推”和“現(xiàn)有代理訂單和策反到對(duì)手的訂單都直接予以提成”。為表示重視,公司負(fù)責(zé)人Andy Yuan甚至對(duì)銷售說,客戶帶來參觀和談合作的,無論公司大小,自己都可以直接參與接待?!安粡U話,大家要無所不用其極,我們等著幫大家數(shù)獎(jiǎng)金。”他說。

     

    作為年銷售額達(dá)180億元的無人機(jī)“獨(dú)角獸”,大疆顯示出狼性與狠勁。

     

    4月13日,降價(jià)風(fēng)暴繼續(xù),騰訊《深網(wǎng)》獲悉,大疆向代理商發(fā)布通告,對(duì)經(jīng)緯M200系列及禪思Z30進(jìn)行大幅降價(jià),Matrice 200代理價(jià)直降6000元,不過在此次調(diào)價(jià)中,這個(gè)降幅算最低幅度。大疆首臺(tái)遠(yuǎn)攝變焦云臺(tái)相機(jī),可以與經(jīng)緯無人機(jī)配合運(yùn)用,提供30倍光學(xué)變焦和6倍數(shù)碼變焦,價(jià)格直接由原先的5位數(shù)變成4位數(shù),原代理價(jià)從37500元跳水至現(xiàn)代理價(jià)9500元。

     

    “用性價(jià)比肅清市場(chǎng)?!贝蠼袠I(yè)機(jī)銷售員工張剛告訴騰訊《深網(wǎng)》。農(nóng)業(yè)無人機(jī)是大疆從2016年開始發(fā)力的市場(chǎng)。在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)之外,大疆于2016年三四月份率先發(fā)售農(nóng)業(yè)無人機(jī)MG-1,憑借大品牌勢(shì)能和原先消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì),前期市場(chǎng)占有率第一。

     

    大疆農(nóng)業(yè)無人機(jī)沒有完全擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手


    2017年10月份,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極飛科技發(fā)布P系列2018版之后,大疆農(nóng)業(yè)無人機(jī)發(fā)起凌厲價(jià)格戰(zhàn),MG-1S銷售價(jià)42150元跳水至33500元。過去兩年里,只要極飛發(fā)布新品,大疆就發(fā)起一輪大降價(jià)。

     

    運(yùn)營(yíng)層面,大疆于2017年,棄東莞選順德,拿下那里一塊土地,有媒體披露投資將不少于15億元。一些創(chuàng)新型項(xiàng)目,比如無人車、機(jī)械臂研發(fā)或有可能在那里培育(也有業(yè)內(nèi)人士稱這塊地實(shí)際上是汪滔導(dǎo)師李澤湘要用)。

     

    “聞聞血腥味”銷售動(dòng)員令背后,是大疆無人機(jī)不得不面對(duì)的“迭代困境”。大疆用于航拍的影像級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品能將一堆航模類競(jìng)品甩開身位,主要憑借技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品快速迭代。但是,在占據(jù)這一市場(chǎng)七成以上市場(chǎng)份額之后,時(shí)過境遷,過去所依仗的快速迭代,可能會(huì)讓自己的產(chǎn)品打架,“革了自己的命”。

     

    玩家們注意到大疆精靈4 Pro版出來后,續(xù)航達(dá)到35分鐘,拍攝畫質(zhì)清晰。但是,這款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在后來小型化產(chǎn)品御系列出來后選擇讓路,一些玩家反應(yīng)很難再買到精靈4 Pro。從續(xù)航角度來看,小型化新品其實(shí)沒有之前精靈4 Pro強(qiáng)。

     

    消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品增長(zhǎng)放緩成為大疆不得不面對(duì)的一個(gè)難題。大疆突圍點(diǎn)大致可分為兩類,一類是繼續(xù)豐富、完善消費(fèi)級(jí)品類,一方面是向安防、農(nóng)業(yè)和電力等行業(yè)應(yīng)用方向發(fā)展。

     

    就第一類而言,大疆針對(duì)一些口袋型、輕便型無人機(jī),很快推出更加輕便的Mavic Pro御系列,重量降至743克,小巧可折疊,售價(jià)拉至5000元級(jí)別。另外,大疆另外成立子公司睿熾科技,單辟了一個(gè)子品牌特洛(Tello),針對(duì)兒童玩具市場(chǎng)的無人機(jī)產(chǎn)格為699元,主要面向平價(jià)無人機(jī)市場(chǎng)。至此,大疆搭建起消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品和價(jià)格矩陣。

     

    真正的挑戰(zhàn)來自農(nóng)業(yè)。2015年,大疆推出農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場(chǎng),2016年初開始發(fā)貨。騰訊《深網(wǎng)》之前的報(bào)道《大疆王朝和其殺不死的敵人》中,呈現(xiàn)了大疆農(nóng)業(yè)無人機(jī)受到挑戰(zhàn)和壓力。概括來說,消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品取勝法寶“快速迭代”,在農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域難以簡(jiǎn)單復(fù)制。大疆未能意識(shí)到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品+服務(wù)模式,農(nóng)民和飛手(用戶)更希望產(chǎn)品保值、部分迭代。

     

    大疆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極飛了解實(shí)際情況后,農(nóng)業(yè)無人機(jī)進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì),電池、藥箱等都可以拆換。2017年10月底,極飛發(fā)布P系列三款機(jī)器的時(shí)候,極飛科技工程師肖錠鋒告訴騰訊《深網(wǎng)》,大疆也有相關(guān)人員主動(dòng)提出來參會(huì)了解。

     

    大疆銷售人員多次向研發(fā)建議,應(yīng)行業(yè)用戶需求,開發(fā)無人機(jī)續(xù)航能力更強(qiáng)的產(chǎn)品,或者在現(xiàn)有的產(chǎn)品上進(jìn)行改進(jìn)。不過,來給銷售講課的研發(fā)卻回應(yīng):“如果我是銷售,去見客戶,客戶嫌我們續(xù)航時(shí)間短,那么我會(huì)這么跟客戶解釋,不覺得拿著遙控抬著頭飛大幾十分鐘甚至一小時(shí)很累嗎?”研發(fā)這種回應(yīng)讓包括鄭海在內(nèi)的銷售人員無話可說。

     

    市場(chǎng)的教訓(xùn)很快而至。2017年,有些用戶和代理開始轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極飛陣營(yíng)。最終,汪滔對(duì)內(nèi)表示短期內(nèi)會(huì)工作重心放在農(nóng)業(yè)機(jī)上。

     

    “旗幟鮮明反對(duì)阻礙組織迭代的力量”

     

    大疆農(nóng)業(yè)無人機(jī)面臨的外部壓力,很快傳導(dǎo)至內(nèi)部:大疆相應(yīng)的行業(yè)無人機(jī)銷售部門薪資2017年年底大調(diào)整。一些人調(diào)整前月薪為1.5萬元至3萬元,調(diào)整后成為8000元+提成。一些獵頭挖進(jìn)來的高薪員工,原本承諾的6到9個(gè)月的年終獎(jiǎng)也并未兌現(xiàn)。

     

    大疆的旗艦店店員在列隊(duì)歡迎消費(fèi)者


    觸發(fā)這次調(diào)整的直接導(dǎo)火索,在大疆行業(yè)銷售員張剛看來,源自大疆行業(yè)銷售總監(jiān)劉鋌的一次不成功的接待任務(wù)。

     

    根據(jù)張剛的描述,汪滔的一位朋友帶著項(xiàng)目要來公司考察參觀,汪滔讓劉鋌負(fù)責(zé)接待。劉鋌當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)行業(yè)銷售,剛好那一天生病請(qǐng)假,他安排下面兩名員工接待汪滔的朋友。然而,在接待過程中,其中一位員工竟睡著了。

     

    “這個(gè)事情發(fā)生之后,研發(fā)部門過來挑戰(zhàn)銷售部門,從后臺(tái)飛機(jī)激活量質(zhì)疑到達(dá)用戶的真實(shí)數(shù)據(jù)?!睆垊傉f。在大疆內(nèi)部,研發(fā)因?yàn)檫^去的成績(jī)和創(chuàng)始人技術(shù)基因所在,屬于強(qiáng)勢(shì)部門。遇到問題往往最后都是通過技術(shù)解決,以至于內(nèi)部員工有時(shí)候會(huì)互相調(diào)侃,“你行不行?不行讓研發(fā)人員上?!?

     

    壓力傳導(dǎo)至最后環(huán)節(jié),劉鋌所管理部門彈性薪資成為泄壓口,一方面為調(diào)動(dòng)積極性,一方面是降低硬性成本,給研發(fā)部門一個(gè)交待。

     

    不過,年底敏感調(diào)薪最終引來員工反彈。有保障的薪資大調(diào)整,直接讓一些根據(jù)原來收入規(guī)劃生活和消費(fèi)的員工陷入困境。有員工在知乎上發(fā)貼表示不滿,再轉(zhuǎn)到大疆內(nèi)網(wǎng),引發(fā)涉及組織架構(gòu)與大疆價(jià)值觀、企業(yè)文化的大討論。

     

    這場(chǎng)討論最終以創(chuàng)始人汪滔的回復(fù)結(jié)束:

     

    “大疆內(nèi)部瓶頸部門一直處在不斷的改革重鑄過程當(dāng)中……一些之前我管理不多的部門,沒有經(jīng)過這種過程洗禮,發(fā)展階段還是在比較早期(迭代次數(shù)、強(qiáng)度不夠),銷售部門現(xiàn)在就處于這個(gè)階段。目前的銷售部門,需要更多的自下而上的組織變革迭代。另外,我們需要有更多靠譜的人才,通過大浪淘沙浮現(xiàn)出來與我有更多的直接交流,歡迎大家自告奮勇?!?

     

    農(nóng)業(yè)無人機(jī)直接負(fù)責(zé)人曹楠在去年11月份左右離職之后,大疆銷售管理層人員也隨之變動(dòng)和調(diào)整。劉鋌將何國(guó)慶派來接替曹楠。Andy Yuan當(dāng)時(shí)則另外安排一個(gè)人與Cindy一起負(fù)責(zé)消費(fèi)級(jí)無人機(jī)。

     

    同時(shí),大疆銷售人員向華為學(xué)習(xí),過一段時(shí)間就來一次內(nèi)部區(qū)域調(diào)動(dòng),地區(qū)之間人員互換。不過,銷售員張剛認(rèn)為,消費(fèi)產(chǎn)品這樣做可以,可以防止消費(fèi)那邊員工跟代理商串通一氣。但行業(yè)機(jī)用戶,像公安局、消防隊(duì),一個(gè)銷售員工待了半年,好不容易跟客戶建立聯(lián)系,一換就沒了。

     

    但是汪滔不這么看。他流傳甚廣的名言就是:“我們的經(jīng)歷證明,一個(gè)初出茅廬的年輕人不去曲意逢迎、不去投機(jī)取巧,只要踏實(shí)做事,就一定能成功?!?

     

    在汪滔看來,快速迭代的基因不能丟。他更討厭一些潛規(guī)則,他說過:“我們要旗幟鮮明地反對(duì)幾種阻礙組織迭代的力量:阻止實(shí)際情況流通傳播的力量,比如粉飾數(shù)據(jù),封鎖消息……各種背離解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理問題的小團(tuán)體主義。”

     

    從大學(xué)校園里開始創(chuàng)業(yè)到成為市場(chǎng)占有率最高的科技公司,從十幾個(gè)人團(tuán)隊(duì)到員工數(shù)量過萬人,管理難度增加,這些對(duì)創(chuàng)始人汪滔是一大挑戰(zhàn)。像任何一個(gè)變得龐大的組織一樣,汪滔擔(dān)心管理失控,組織失去活力和內(nèi)部派系林立。

     

    現(xiàn)在大疆主要架構(gòu)大概分研發(fā)、生產(chǎn)和銷售三塊。核心實(shí)力研發(fā)人員約在3000名,由汪滔統(tǒng)領(lǐng);銷售工作由Andy Yuan實(shí)際負(fù)責(zé);采購(gòu)、生產(chǎn)等方面總裁羅鎮(zhèn)華負(fù)責(zé)較多。因?yàn)閯?chuàng)始人汪滔推崇技術(shù)變革力量,一些內(nèi)部員工也認(rèn)為,“必須承認(rèn),大疆能有今天,90%都是研發(fā)功勞”。

     

    不過,久而久之,汪滔對(duì)研發(fā)部門的偏愛,成為大疆一種企業(yè)隱性文化,其利弊還難以早下結(jié)論。

     

    下一步該往哪兒飛?

     

    銷售“放血”,加碼農(nóng)業(yè)無人機(jī),被投資者熱捧的大疆下一步要飛去哪里?這些需要汪滔給出答案。工商資料顯示,大疆公司董事長(zhǎng)之職由汪滔本人擔(dān)任。外界長(zhǎng)久以來一直將大疆董事長(zhǎng)一職誤認(rèn)為是香港科技大學(xué)教授李澤湘。汪滔創(chuàng)業(yè)之時(shí)是李澤湘學(xué)生,得到其提供的很多幫助。


    2016年,李澤湘與騰訊《深網(wǎng)》作者有過交流。創(chuàng)業(yè)之初,李澤湘考慮過很多地方,發(fā)現(xiàn)珠三角有給西方代工之后留下來的全世界最完整的制造業(yè)體系,現(xiàn)在成為優(yōu)勢(shì)。買零部件,做模具、開模等,比美國(guó)、歐洲快三倍到十倍,“晚上和師傅說一下,明天就能取到”。這成為大疆擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要優(yōu)勢(shì)。

     

    大疆步入正軌之后,只占少量股份的李澤湘成為公司董事,現(xiàn)在的精力也不在大疆身上?!白钪饕菐椭麄兣囵B(yǎng)人、找人。公司具體運(yùn)作,一直是他們自己來管,有問題找我,我會(huì)給建議?!崩顫上嬲f。2015年大疆進(jìn)入農(nóng)業(yè)無人機(jī),李澤湘很看好其對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的變革。

     

    不過,從國(guó)外留學(xué)歸來,籌備南方科技大學(xué)未果,他更加有志于以教育和產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)的方式推進(jìn)中國(guó)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展,基地選在松山湖。作為1961年出生的李澤湘本人身上,有著海外歸國(guó)學(xué)者產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的“理想色彩”。不過,大疆內(nèi)部年輕人更多自認(rèn)為是無人機(jī)界“蘋果”,更加親近這一種歸類。

     

    汪滔本人一段時(shí)間里以“戴著一副圓框眼鏡,留著小胡子,頭頂高爾夫球帽”形象示人,他表示過對(duì)蘋果創(chuàng)始人喬布斯一些想法的欣賞,稱并不真正佩服任何一個(gè)人。大疆的產(chǎn)品觀部分來自蘋果,借助藍(lán)天和飛翔,擁有了大疆自己一片天地。“特立獨(dú)行,自由飛翔”,成為大疆創(chuàng)新精神中吸引年輕人之處。

     

    “酷、自主創(chuàng)新”等詞匯被用于描述大疆產(chǎn)品。大疆一直在探索新的業(yè)務(wù)可能。2015年,大疆挖來了特斯拉自動(dòng)駕駛負(fù)責(zé)人戴倫·里卡多(Darren liccardo)。有媒體報(bào)道大疆在深圳蛇口一處“秘密基地”,用福特的車做無人駕駛實(shí)驗(yàn)。同一年,大疆切入農(nóng)業(yè)無人機(jī)行業(yè)。

     

    對(duì)于安防、消防、森林和通信等行業(yè)的無人機(jī)應(yīng)用,大疆也一直在摸索。大疆內(nèi)部在做一些智能充電樁,帶一個(gè)機(jī)械臂,無人機(jī)飛過去之后,機(jī)械臂自動(dòng)把飛機(jī)電池取下,換上充好電池。如果這些構(gòu)成網(wǎng)絡(luò),將是一個(gè)大生意。

     

    按大疆《投資項(xiàng)目概要》中描述,千億美元潛在市場(chǎng)存在于三大方向,分別是醫(yī)療影像AI市場(chǎng)(年市場(chǎng)規(guī)模50億美元+)、教育(3歲以上科技課程,年市場(chǎng)規(guī)模100億美元+)和新興產(chǎn)業(yè)(人工智能及先進(jìn)制造和機(jī)器人等)。

     

    一位無人機(jī)業(yè)內(nèi)的資深人士對(duì)《深網(wǎng)》表示,現(xiàn)在還有很多新領(lǐng)域,比如物流無人機(jī)?!斑@是一個(gè)大方向,無人機(jī)物流未來是無人機(jī)一個(gè)剛性終極應(yīng)用,早晚政策會(huì)越來越寬松,低空會(huì)越來越對(duì)無人機(jī)開放。”該人士告訴騰訊《深網(wǎng)》。他同時(shí)認(rèn)為,大疆融資不提上市,其實(shí)也有一部分原因在于幾輪融資下來,對(duì)于原有消費(fèi)級(jí)無人機(jī)業(yè)務(wù)而言,需求不算剛性,自身估值已經(jīng)相當(dāng)高,不比上市融資差多少,現(xiàn)在大疆需要突破瓶頸。

     

    不過,大疆自己不這么看。根據(jù)大疆的《投資項(xiàng)目概要》,此輪融資前期估值為150億美元。在二級(jí)市場(chǎng)公司平均57.7倍的市盈率,Parrot(派諾特,法國(guó)上市)、舜宇光學(xué)、海康威視三家都是如此,而大疆本輪估值所對(duì)應(yīng)之市盈率不到該均值的50%,“后續(xù)增長(zhǎng)空間巨大”。而與Uber、小米、滴滴出行、今日頭條等未上市的獨(dú)角獸公司相比,大疆認(rèn)為,“市盈率亦明顯處于低位”。

     

    但是,留給大疆施展的空間也在變得逼仄。農(nóng)業(yè)無人機(jī)遭遇極飛等對(duì)手阻擊,通信和高鐵巡線等業(yè)務(wù)有科比特尾隨。而物流無人機(jī),順豐、京東都在自己搭建團(tuán)隊(duì),蘇寧與易瓦特?zé)o人機(jī)合作摸索,大公司、大資本的進(jìn)入,將使大疆未來面臨更強(qiáng)的挑戰(zhàn)。

     

    顯然,這個(gè)時(shí)候,通過D/B類股票設(shè)計(jì),為自己再拿到足夠多的彈藥是明智選擇。

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