雷軍 5% 的生意和 100% 的噱頭

2018 年 4 月 25 日，小米在武漢大學(xué)召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，推出了主打線下的新機(jī)：小米 6X。

雖說(shuō)只有這一款產(chǎn)品，但是對(duì)于小米整個(gè)公司來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，可能是今年、甚至近幾年最重要的一場(chǎng)。在自己的母校，雷軍總結(jié)了過(guò)去小米的初心和成績(jī)，并立下了一個(gè)重要的“小目標(biāo)”。

第一次榮歸母校，情懷牌肯定是少不了的。

“愿你出走半生，歸來(lái)仍是少年”。雷軍先談了小米創(chuàng)業(yè)初心，并回顧了這八年創(chuàng)業(yè)之路：“通過(guò)八年奮斗，小米成為全球第四大智能手機(jī)制造商?！?

小米創(chuàng)建已經(jīng)八年了，但到現(xiàn)在才回到雷軍的母校。我想，雷軍是想等到做出能讓自己和武大都滿意的成績(jī)時(shí)，再自豪地回來(lái)吧。

小米 6X：“殺死”O(jiān)V

雖說(shuō)雷軍回到了母校，但場(chǎng)子卻交給了林斌主持，也許雷軍想回憶一下當(dāng)個(gè)學(xué)生坐在臺(tái)下聽(tīng)講的感覺(jué)。

小米 6X 這款手機(jī)，早在發(fā)布之前就已經(jīng)被扒干凈了，所以林斌也沒(méi)有藏著掖著，直接把真機(jī)秀了出來(lái)，納米注塑金屬機(jī)身，5.99 寸 2160×1080 18:9 的屏幕，Type C 接口，3010mAh 容量電池，支持 Quick Charge 3.0，內(nèi)置“小愛(ài)同學(xué)”。不過(guò)存儲(chǔ)規(guī)格是 EMMC 5.1 ，以及沒(méi)有 NFC。

拍照是線下機(jī)型最不可或缺的賣點(diǎn)之一，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)也落在了對(duì)這部分內(nèi)容的介紹當(dāng)中，足足有 1 個(gè)多小時(shí)，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：美顏、AI、虛化，至于動(dòng)態(tài)范圍、解析力之類的概念，不是這個(gè)定位的機(jī)器該討論的。

硬件方面，小米 6X 采用了后置 2000 萬(wàn)像素＋1200 萬(wàn)像素雙攝像頭。其中，主攝采用索尼 IMX486傳感器，1.25μm 單位像素面積加上 f/1.75 光圈以及像素合成技術(shù)，副攝和前攝均采用索尼 IMX376 傳感器，擁有2000萬(wàn)像素，所謂的“前后 2000 萬(wàn)”。在 Mix 2s上登場(chǎng)的 AI 攝像，也下放到了小米 6X 當(dāng)中。

自拍方面，林斌說(shuō)，和 iPhone X 就不用比了，就是和 OPPO R15 比也不遜色。

為了確保對(duì)比樣張公平公正，小米還搞出了一個(gè)“對(duì)比神器”，把三款手機(jī)用“高品質(zhì)橡皮筋”綁在一起，同時(shí)小米員工業(yè)余時(shí)間用電烙鐵焊的三藍(lán)牙模塊，操作三支手機(jī)同時(shí)拍照。

這個(gè)頗有些段子意味的插曲，也成了發(fā)布會(huì)至此的最高潮。

林斌說(shuō)，我們還會(huì)和雷總申請(qǐng)，把它放到小米網(wǎng)上賣，歡迎友商購(gòu)買。

整套相機(jī)的 AI 算法（包括人臉識(shí)別算法），都是小米自研的，牽頭人崔寶秋博士是雷軍的同班同學(xué)兼室友，并和武大聯(lián)合成立了 AI 實(shí)驗(yàn)室，堅(jiān)持自研值得肯定。

感光元件部分的介紹可能是全場(chǎng)最尷尬的時(shí)刻，小米非常自豪地介紹“我們?nèi)坎捎昧怂髂岬母泄庠?。且不說(shuō)現(xiàn)在幾乎所有的廠商都在用，即便是索尼的傳感器也分三六九等。這就好像介紹“我們采用了高通的處理器”一樣，說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)。

小米過(guò)去發(fā)布會(huì)的主角——硬件配置反而是一筆帶過(guò)，一是這款機(jī)型主打線下，二是小米在這方面從來(lái)沒(méi)讓人失望過(guò)。林斌也說(shuō)，不用想，驍龍 660。

最重要的，價(jià)格：4+64 版本 1599 元 ，6+64 版本 1799 元，6+128 版本 1999 元。

不出意外的全場(chǎng)尖叫，小米又一次展現(xiàn)了價(jià)格屠夫的風(fēng)采。去年小米 5X 的起售價(jià)是 1499 元，林斌無(wú)奈地說(shuō)，小米 6X 的成本相較前代至少貴了 200 塊，1499 元的價(jià)格真的做不到。

整場(chǎng)發(fā)布會(huì)下來(lái)，小米的野心就是“殺死”O(jiān)V，無(wú)論是配置、賣點(diǎn)，甚至代言人，都有著濃濃的對(duì)標(biāo)意味，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)卻非常明顯：“幾乎相同的配置，幾乎一半的價(jià)格”。

“5%”是噱頭嗎?

當(dāng)然，無(wú)論這款產(chǎn)品性價(jià)比多么爆棚，最終都只能淪為整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的配角。因?yàn)?，重新回到臺(tái)上的雷軍，猝不及防地拋出了一顆重磅炸彈。

BGM 響起，雷軍回顧了小米的創(chuàng)業(yè)歷程，在一段 8 年前小米創(chuàng)建時(shí)員工拍攝的視頻中，雷軍激動(dòng)地說(shuō)道：“我們要做出蘋(píng)果一樣的好產(chǎn)品，同時(shí)用互聯(lián)網(wǎng)的方式銷售……要做讓老百姓買得起的好產(chǎn)品，iPhone 賣 6800 塊對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是太貴，我們能不能做 1800 塊，甚至 800 塊的手機(jī)?！?

看到那個(gè)八年前躊躇滿志的自己，雷軍也有些哽咽的說(shuō)：“八年時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，算個(gè)期中考試?！?

雷軍說(shuō)，過(guò)去的一個(gè)月，公司內(nèi)部高管和股東一直在探討一項(xiàng)最重要的決議，而這也會(huì)決定小米未來(lái)能不能成為一家偉大的公司。

這項(xiàng)決議就是，小米硬件的綜合凈利率永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò) 5%，如果有超出的部分，全部返還給用戶。

這個(gè)決定一出，全場(chǎng)轟動(dòng)，在全網(wǎng)也引發(fā)了討論的熱潮。但激動(dòng)之余，我們應(yīng)該沉下心來(lái)想想，這個(gè)數(shù)字意味著什么？它是會(huì)是一項(xiàng)創(chuàng)舉，還是只是個(gè)噱頭？

首先眾所周知的是，小米硬件的毛利率一直是很低的，廣告等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)才是小米的盈利大頭，過(guò)去小米硬件的凈利潤(rùn)從未超過(guò) 5%，這不是個(gè)改變，只是種延續(xù)。

另外，5% 這個(gè)數(shù)字，也沒(méi)法公開(kāi)透明地去查證。即便小米上市后公開(kāi)數(shù)據(jù)，也不會(huì)涉及到硬件凈利潤(rùn)率這么具體的指標(biāo)。成本本身就是非常復(fù)雜的一項(xiàng)數(shù)據(jù)，軟件投入算不算成本？營(yíng)銷投入算不算成本？數(shù)據(jù)無(wú)從考證的情況下，超不超的，普通消費(fèi)者去哪兒知道呢？以及，就算能退款，退到哪兒呢？如果真發(fā)展到退款那步，價(jià)格降下來(lái)不就完了？

小米用一個(gè)過(guò)去自己實(shí)現(xiàn)的，并且用戶很難查證的東西來(lái)給自己的未來(lái)背書(shū)，實(shí)在談不上什么“偉大的革命”了，說(shuō)是噱頭也不過(guò)分。

在上市之前這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，雷軍如此高調(diào)地喊出這個(gè)口號(hào)，這更像是對(duì)于外界小米模式質(zhì)疑的回?fù)簟?

但是就像之前說(shuō)的，好產(chǎn)品賣貴點(diǎn)不丟人，這是市場(chǎng)規(guī)律，小米還是被“性價(jià)比”拴住了。值得肯定的是，它確實(shí)徹徹底底地改變了中國(guó)手機(jī)乃至硬件行業(yè)，說(shuō)是革命性也不過(guò)分；但小米一直在堅(jiān)持自己的模式，也意味著那些固有的問(wèn)題也一并被保留了下來(lái)，比如最被人們?cè)嵅〉钠谪洝?

堅(jiān)持是好，但如果想成為雷軍口中那種“偉大的公司”，小米也需要改變。